Venda no atacado: o que é vender no atacado e como funciona
Quem compra, como se forma o preço
e a diferença entre atacado e varejo
Venda no atacado é a venda de mercadorias para quem vai revender ou usar no próprio negócio, como lojas, indústrias, restaurantes e hotéis, em geral em quantidade e com preço por volume. O varejo vende ao consumidor final. O que define o atacado é quem compra, não só a quantidade.
10 dias grátis · Sem cartão de crédito · Sem taxa de implantação · 3 usuários inclusos no plano
O que é vender no atacado?
A definição oficial está na CNAE do IBGE: o comércio atacadista revende mercadorias a varejistas, a usuários industriais, agrícolas, comerciais, institucionais e profissionais, ou a outros atacadistas. Em geral é uma etapa intermediária da distribuição, organizada para vender em grandes quantidades. Mas a nota do IBGE lembra que alguns atacadistas, como os de máquinas de grande porte, vendem por unidade ao usuário final. O que faz a venda ser de atacado é o comprador.
O que muda na operação
Quem vende no atacado trabalha com cadastro por CNPJ, tabela de preço por cliente ou por faixa de quantidade, pedido mínimo, venda em caixa fechada e prazo de pagamento faturado, como o boleto para 28 dias. O cliente compra para revender ou para usar no negócio, e a conversa é sobre giro e margem, não sobre o produto em si.
Atacarejo é atacado ou varejo?
Para o IBGE, varejo. A regra da CNAE diz que a unidade que revende tanto para empresas como para o público em geral deve ser classificada como varejista. O atacarejo vende em quantidade e com preço de atacado, mas abre a porta ao consumidor final.
Qual a diferença entre atacado e varejo?
A CNAE separa as duas atividades em divisões diferentes: o atacado na 46 e o varejo na 47, que o IBGE descreve como o último elo da cadeia, vendendo em pequenas quantidades ao consumidor final.
| Atacado | Varejo | |
|---|---|---|
| Quem compra | empresa que revende ou usa no negócio | consumidor final |
| Quantidade | caixa, fardo ou múltiplo | unidade |
| Preço | por tabela, cliente e volume | preço único na etiqueta |
| Pagamento | prazo faturado, como boleto | à vista, cartão ou pix |
| Divisão na CNAE | 46 | 47 |
Um exemplo de preço por faixa de quantidade
Um fabricante vende detergente em caixas de 12 unidades, com preço por volume:
| Pedido | Preço da caixa | Preço por unidade |
|---|---|---|
| 1 a 9 caixas | 120 reais | 10 reais |
| 10 a 49 caixas | 114 reais | 9,50 reais |
| 50 caixas ou mais | 108 reais | 9 reais |
Exemplo ilustrativo, com números inventados para mostrar o cálculo.
O mercado que leva 50 caixas paga 9 reais a unidade e vende a 14 na prateleira. A faixa é o que faz o cliente concentrar o pedido em vez de comprar um pouco de cada fornecedor.
Como começar a vender no atacado?
Seis decisões que vêm antes do primeiro pedido:
- Defina quem pode comprar. Cadastro com CNPJ, ramo de atividade e análise de crédito antes de liberar prazo.
- Monte as tabelas de preço. Por faixa de quantidade, por região ou por grupo de cliente, partindo do custo e da margem.
- Fixe o pedido mínimo e a embalagem. Um valor que pague a separação e o frete, e caixa fechada quando fizer sentido.
- Escolha as condições de pagamento. Prazo, desconto para pagamento antecipado e limite de crédito por cliente.
- Organize o canal de pedido. Vendedor, representante e loja B2B precisam enxergar o mesmo preço e o mesmo estoque.
- Calcule o frete por região. Frete grátis acima de um valor junta pedidos pequenos.
O erro comum é copiar o preço do varejo com um desconto fixo: o cliente de atacado compara a sua tabela com a do concorrente, item por item.
Tabela por cliente, caixa fechada e pedido mínimo
Na Uplaces, você cria quantas tabelas de preço precisar, com preço livre, acréscimo ou desconto sobre o preço padrão, para uma região ou um grupo de clientes. Cada cliente pode ter a própria tabela, com prioridade sobre a da política comercial. O múltiplo de venda bloqueia quantidade fora da caixa fechada, e o valor mínimo do pedido é validado no fechamento, por segmento ou por tags de cliente.
Perguntas frequentes
O que é vender no atacado?
É vender para empresas que vão revender ou usar o produto no próprio negócio, em geral em quantidade, com preço por volume e prazo de pagamento.
Qual a diferença entre atacado e varejo?
O atacado vende para empresas; o varejo, para o consumidor final. Na CNAE do IBGE, o atacado fica na divisão 46 e o varejo na 47.
Atacarejo é atacado ou varejo?
Pela regra do IBGE, varejo: a unidade que revende para empresas e também para o público em geral é classificada como varejista.
Venda no atacado exige quantidade mínima?
Não por definição: o que define o atacado é quem compra. O pedido mínimo é uma regra comercial de cada fornecedor.
Como definir o preço de atacado?
Parta do custo e da margem de cada produto e crie faixas por quantidade ou tabelas por grupo de cliente, comparando com o mercado.