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Por que sua empresa deve vender online: 7 benefícios do comércio eletrônico

Provavelmente você tenha ou faça parte de uma empresa que comercializa produtos e serviços da forma tradicional, ou seja, com uma força de vendas.

No entanto, se você deseja encontrar maneiras de aumentar suas vendas mais rapidamente, reduzir custos operacionais e aumentar as margens de lucro, ter uma solução de comércio eletrônico com certeza é o caminho que deve seguir.

As compras online aumentaram muito nos últimos anos e são vistas como um método conveniente de compra de produtos, onde qualquer um pode comprar a qualquer hora do dia.

Além disso, as vendas online permitem que você empregue uma variedade de técnicas de marketing e vendas para dar aos clientes um motivo extra para permanecerem com sua empresa e comprarem mais dos seus produtos.

Então, quais são os principais benefícios que as vendas online podem oferecer à sua empresa?

1) Menor custo operacional

O custo de criação de uma estratégia de venda online é menor do que o de uma empresa off-line.

A ideia e ter todo o sistema de vendas do seu negócio automatizado.

Portanto, você economizará em pessoal, salários e outros custos de negócios, que geralmente são despesas com aluguel, eletricidade, mobiliários, entre outros.

O dinheiro que você economizou pode ser usado para desenvolver ainda mais sua estratégia e linha de produtos. As soluções de comércio eletrônico também ajudarão a expandir sua oferta de produtos mais rápido do que normalmente é possível com os negócios offline.

2) Controle de qualquer lugar

Vendas online reduzem quaisquer restrições geográficas que você normalmente enfrentaria em um escritório comercial.

Você pode estar em qualquer lugar do mundo e ainda assim supervisionar com sucesso seu negócio de comércio eletrônico. Os itens essenciais de que você precisa para supervisionar suas vendas de qualquer lugar são; ter acesso a e-mails e Internet.

3) Capacidade de escala

Soluções de comércio eletrônico são muito eficazes para permitir que você determine quais produtos estão sendo vendidos com sucesso, para garantir que os níveis de estoque desses produtos nunca acabem.

Além disso, esses produtos de sucesso podem ser diversificados para desenvolver uma gama ainda maior de produtos para vender através do site. Isso permitirá que você cresça seu negócio em termos de vendas, base de clientes e lucros.

O site de compras online da Amazon se desenvolveu com sucesso em torno do aumento da gama de produtos e do monitoramento de perto do que está vendendo com os clientes. Conseqüentemente, isso permitiu que diversificassem dramaticamente sua linha de produtos em muitos setores.

4) Sem restrições de horário de abertura

Com uma solução de comércio eletrônico, você não está restringindo seus clientes em potencial, pois eles podem visualizar seus produtos a qualquer hora do dia. Isso significa que, como empresa, você está maximizando suas vendas e lucros.

Como suas vendas podem ser maximizadas? Você pode fazer isso por meio de uma série de iniciativas de vendas, como ofertas especiais e iniciativas de marketing online.

Para obter mais informações sobre como criar ofertas especiais, leia nossos artigos 20 Ideias de ofertas especiais para os clientes do seu negócio.

As principais estratégias de vendas que você pode empregar para aumentar suas vendas online incluem upsell e vendas cruzadas. O upsell envolve a oferta de produtos diretamente relacionados aos produtos que o cliente acabou de selecionar para comprar.

A venda cruzada permite que você incentive as pessoas a gastar mais dinheiro comprando produtos adicionais. Isso geralmente está relacionado ao principal produto que o cliente está comprando. Em sites de comércio eletrônico, isso pode ser incluído como, “Você também pode gostar”, “Quem compra isso se interessa por aquilo”, “Combinação perfeita com”. Todas essas são táticas para aumentar os pedidos e receita do seu negócio.

5) Mais mensuráveis ​​do que outras abordagens de vendas

Você pode estar pensando como posso saber se será bem-sucedido, como medirei os resultados? As soluções de comércio eletrônico são, de fato, extremamente mensuráveis ​​e rastreáveis.

Você pode visualizar estatísticas incluindo quantos pedidos são processados ​​por meio do seu catálogo online, valor total, taxa de abandono do carrinho e porcentagem da receita total que seu site obteve em intervalos regulares.

6) Menos tempo intensivo

Depois que seu site de comércio eletrônico for configurado inicialmente, você não deverá investir muito tempo para gerenciá-lo. Isso porque todo o processo de pedidos e pagamentos dos clientes será ativado através do sistema online.

Isso lhe dará mais tempo para determinar os novos produtos que deseja vender, as ofertas especiais que deseja lançar e para controlar o sucesso de suas vendas. Você também será capaz de determinar as tendências em termos de quais produtos estão sendo vendidos com mais sucesso.

Não se deve esquecer também o aumento da receita de vendas que os sites de comércio eletrônico trazem. A visibilidade do produto que você pode obter por meio de sites de comércio eletrônico significa que sua empresa pode adquirir novos clientes a qualquer hora do dia.

7) Margens mais altas e melhor fluxo de caixa

Se sua empresa está envolvida ou vende no setor da indústria ou comércio, uma solução de comércio eletrônico permitirá que você venda com margens mais altas.

Isso aumentará ainda mais os lucros com seus produtos. O carrinho de compras e as opções de pagamento nessas soluções também significam que você está ganhando 100% do pagamento do cliente imediatamente. Isso melhorará seu fluxo de caixa, principalmente quando os clientes normalmente fornecem pagamentos em várias prestações.

Existem também vários sistemas de pagamento confiáveis ​​que você pode ter para seu site de comércio eletrônico, incluindo; Paypal, PagSeguro, Mercado Pago e muito mais. Isso garantirá que todas as suas transações de pagamento sejam processadas com sucesso, para que sua empresa receba os pagamentos de forma eficiente.

Então aí está, 7 boas razões para vender seus produtos online!

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