Calendário comercial do atacado 2027: planilha grátis em Excel

Todas as datas do varejo de 2027 com o dia em que o lojista compra:
o atacado vende antes

Para distribuidoras, atacadistas e indústrias que vendem a lojistas. Cada linha traz a data do varejo, a janela em que o lojista compra de você, a janela de reposição, os ramos que mais vendem e a ação sugerida. Marque as campanhas que vai fazer, escreva a meta e acompanhe o ano mês a mês. Receba grátis a planilha em Excel, no seu e-mail.

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O que tem no calendário comercial do atacado

São três abas. Você ajusta os prazos ao seu ramo, marca as datas em que vai fazer campanha e acompanha a meta de cada mês. Laranja claro você preenche; cinza é calculado.

Calendário 2027

Dezesseis datas, da volta às aulas ao Réveillon, em ordem. Para cada uma: data do varejo, quando o lojista abre e fecha a compra, até quando repor, até quando avisar a carteira, ramos que mais vendem e ação sugerida. A coluna Situação compara a data de hoje com cada janela.

Meu planejamento

Uma linha por campanha, com início, produtos, meta, responsável, status e realizado. O resumo por mês soma a meta e o realizado e mostra o percentual atingido.

Como usar

O passo a passo e o exemplo preenchido. Os prazos de antecedência são referência de mercado: ajuste ao seu ramo e ao seu prazo de entrega.

Por que o calendário do atacado é diferente do varejo

Os calendários comerciais mais encontrados na busca são feitos para quem vende ao consumidor: a data do Dia das Mães é o dia em que a loja vende. Para o distribuidor, essa data já passou quando o lojista chega com o pedido. Ele compra semanas antes, para ter o produto na prateleira, e volta depois para repor o que vendeu.

A procura por atacado sobe antes da data

O Planejador de palavras-chave do Google, no Brasil, de outubro de 2025 a setembro de 2026: ovos de páscoa atacado foi de 2.900 em fevereiro para 14.800 em março, o mês anterior à Páscoa de 2026 (5 de abril); panetone atacado, 5.400 em novembro e 6.600 em dezembro; material escolar atacado, 1.300 em dezembro e 2.900 em janeiro; brinquedos atacado, 9.900 em setembro; cobertor atacado, 720 em junho. A busca mostra quando o interesse aparece. A compra do lojista começa antes disso, e os prazos da planilha são estimativa de mercado: ajuste ao seu ramo.

Três janelas em vez de uma data

A primeira é a da compra: o lojista decide o que vai comprar. A segunda é a data do varejo, quando ele vende. A terceira é a da reposição, quando o que vendeu faz falta. O distribuidor que só olha a data do varejo chega tarde na primeira janela e sem estoque na terceira.

O prazo de entrega do seu fornecedor entra na conta

Se o produto leva 30 dias para chegar até você, a sua compra precisa acontecer 30 dias antes de o lojista abrir a dele. Na planilha, as datas das janelas se recalculam quando você muda os dias de antecedência.

Os prazos são referência, não regra

Os dias de antecedência da planilha são estimativa de mercado. Doce de Páscoa pede mais prazo que bebida de Carnaval, e o lojista do interior compra com mais folga que o da capital. Ajuste ao seu ramo e confirme com os representantes que visitam a carteira.

O calendário de 2027 mês a mês

Resumo das datas do varejo de 2027 e do que o distribuidor faz antes de cada uma. A Páscoa (28/03/2027) e o Carnaval (09/02/2027) são móveis e já estão calculados.

Janeiro e fevereiro: volta às aulas e Carnaval

As aulas começam por volta de 1º de fevereiro, com variação por estado e rede de ensino. A compra do lojista de papelaria e uniforme abre em dezembro, e a busca por material escolar atacado já sobe em dezembro e janeiro. O Carnaval cai na terça, 9 de fevereiro: bebidas, descartáveis e alimentos de consumo rápido saem do distribuidor a partir do fim de dezembro.

Março e abril: Dia da Mulher, Dia do Consumidor e Páscoa

O Dia da Mulher é 8 de março, e o Dia do Consumidor, 15 de março. A Páscoa é 28 de março, no fim do primeiro trimestre: a compra do lojista abre em meados de janeiro e fecha no começo de março.

Maio e junho: Dia das Mães, Namorados, inverno e festas juninas

O Dia das Mães é 9 de maio, o Dia dos Namorados, 12 de junho (sábado), o inverno começa em 21 de junho e o São João é 24 de junho. Cosméticos, confecção, presentes e cama mesa e banho puxam maio e junho. O inverno pede reposição longa de confecção e cobertor, e as festas juninas movimentam alimentos, bebidas e doces.

Agosto e setembro: Dia dos Pais e Dia do Cliente

O Dia dos Pais é 8 de agosto e o Dia do Cliente, 15 de setembro. Bebidas, confecção e utilidades lideram o primeiro. O segundo é a data do relacionamento: condição especial aos melhores lojistas. Setembro também é o mês de fechar brinquedos e de abrir a compra de Natal e panetone.

Outubro a dezembro: Crianças, Black Friday, Natal e Réveillon

O Dia das Crianças é 12 de outubro, a Black Friday, 26 de novembro, o Natal, 25 de dezembro (sábado), e o Réveillon, 31 de dezembro. É o trimestre mais pesado do atacado, e a compra do lojista de Crianças abre em julho, e a de Black Friday e Natal, no fim de setembro. O verão começa em 21 de dezembro, e o lojista compra a coleção de verão de fim de setembro a meados de novembro.

Como montar a campanha de cada temporada

O mesmo roteiro serve para todas as datas. Conte para trás a partir da data do varejo:

Marque a janela de compra do lojista. A data de abertura vem do calendário, ajustada ao seu ramo.
Feche o estoque antes. Compre do fornecedor com o prazo de entrega dele somado à abertura da janela. Item de campanha que falta na primeira semana mata a campanha.
Escolha o mix e a oferta. Poucos itens de giro rápido, por faixa de preço, com a condição comercial clara: pedido mínimo, prazo de pagamento, data limite do pedido.
Avise a carteira uma semana antes. Lista de clientes por vendedor, mensagem curta, data limite. O lojista decide em dias, não em semanas.
Abra o pedido e dê o roteiro ao representante. Cada representante sabe quais clientes visitar, o que oferecer e até quando.
Acompanhe e reponha. Durante a data, veja o que vendeu mais e quem ainda não pediu. Na janela de reposição, procure primeiro os clientes que compraram.

O portal de pedidos e os representantes em cada janela

A mesma campanha chega ao lojista por dois caminhos: a visita do representante e o portal de pedidos. Cada um trabalha melhor em uma janela.

Na abertura da compra: o representante

Quando a janela abre, o representante leva a campanha, explica a condição e sai com o pedido. Dê a ele o roteiro por cliente: o que o cliente comprou na mesma data do ano passado, o que ainda não experimentou, a data limite.

No meio da janela: o portal

O lojista que já conhece a campanha pede sozinho, na hora que quiser. Deixe a vitrine do portal pronta antes da abertura, com os itens da campanha em destaque e a data limite visível.

Perto da data: o aviso

Faltando poucos dias, só o item que ainda tem estoque merece mensagem.

Na reposição: o cliente que comprou

Quem comprou na janela de compra é o primeiro a ligar para repor. Antes que ele ligue, o representante já deve ter perguntado o que saiu e o que sobrou.

CONTROLE DE PEDIDOS

Os pedidos de cada campanha num lugar só

Na Uplaces, os pedidos dos seus vendedores e representantes e os que os clientes fazem pela loja B2B ficam num lugar só. Cada vendedor trabalha a própria carteira de clientes, e o status de cada pedido é alterado e acompanhado no sistema. O comprador acompanha o pedido por etapas, de enviado a entregue. O pedido que chegou por WhatsApp, e-mail ou telefone pode ser lançado manualmente, para o histórico da campanha ficar completo.

Erros comuns no calendário comercial

O que estraga a temporada é o prazo.

Começar a campanha na data do varejo

Nessa data o lojista já comprou, de você ou de outro distribuidor.

Usar o mesmo prazo para todos os ramos

Doce, bebida, confecção e brinquedo têm ciclos diferentes. Ajuste os dias de antecedência por ramo.

Esquecer a reposição

A segunda venda da temporada sai do cliente que já comprou, e ela some quando ninguém pergunta o que vendeu.

Tratar data móvel como fixa

Páscoa, Carnaval e Corpus Christi mudam todo ano. Copiar as datas do ano passado desloca a campanha inteira.