Calculadora de margem de lucro
Margem de lucro é a parte do preço de venda que sobra depois do custo. Informe o custo e o preço para ver a margem, o lucro e o markup, ou informe o custo e a margem desejada para achar o preço.
Os campos já vêm com um exemplo: troque pelos números do seu caso. A conta é feita no seu navegador e nada do que você digita é enviado.
Como calcular a margem de lucro
A margem responde a uma pergunta simples: de cada real que o cliente paga, quantos centavos sobram depois de pagar o produto. A calculadora resolve as três contas que mais aparecem na rotina.
A margem a partir do custo e do preço
Margem (%) = (preço de venda menos custo) ÷ preço de venda × 100
Um produto que custa 70 reais e sai por 100 deixa 30 reais. Dividindo 30 pelo preço, 100, a margem é 30%. O denominador é o preço, e é isso que a diferencia do markup.
O preço a partir da margem que você quer
Preço = custo ÷ (1 menos margem desejada)
Para ter 30% de margem sobre um custo de 70, o preço é 70 ÷ 0,70 = 100 reais. O atalho de multiplicar o custo por 1,30 parece certo e entrega margem de 23,08%, porque o percentual incide sobre o custo, não sobre o preço.
O custo máximo para fechar a margem
Custo máximo = preço × (1 menos margem desejada)
Útil na negociação com o fornecedor: se o mercado paga 100 reais e você precisa de 30% de margem, o custo não pode passar de 70.
Três exemplos de margem
Exemplo ilustrativo, com valores inventados:
| Custo (R$) | Preço (R$) | Lucro (R$) | Margem (%) | Markup (%) |
|---|---|---|---|---|
| R$ 70,00 | R$ 100,00 | R$ 30,00 | 30% | 42,9% |
| R$ 45,00 | R$ 60,00 | R$ 15,00 | 25% | 33,3% |
| R$ 120,00 | R$ 150,00 | R$ 30,00 | 20% | 25% |
Margem bruta, de contribuição e líquida
O mesmo produto tem mais de uma margem, e a conversa trava quando cada pessoa fala de uma.
Margem bruta
Considera só o custo da mercadoria. É a que a calculadora mostra e a mais usada para comparar produtos entre si.
Margem de contribuição
Desconta também o que varia com a venda: imposto, comissão, taxa de pagamento e frete de entrega. É a que paga as despesas fixas, e a que decide se um desconto ainda compensa.
Margem líquida
Desconta ainda as despesas fixas da empresa, como aluguel, equipe e sistemas. Só aparece no fechamento do mês e depende do volume vendido.
Margem não é markup
As duas contas partem do mesmo lucro. A margem divide pelo preço; o markup divide pelo custo. A tabela mostra como um percentual vira o outro.
Equivalência entre margem e markup
| Margem sobre o preço | Markup sobre o custo |
|---|---|
| 20% | 25% |
| 30% | 42,86% |
| 40% | 66,67% |
| 50% | 100% |
Quem trabalha com tabela de preço montada por markup precisa converter para saber a margem real de cada linha.
Erros comuns ao calcular a margem
Os quatro tropeços que mais distorcem o resultado.
Dividir pelo custo em vez de pelo preço
É o erro que troca margem por markup sem avisar. O resultado fica maior e a decisão fica mais otimista do que os números permitem.
Ignorar as despesas variáveis
Margem de 30% sobre o custo da mercadoria não é lucro de 30%. Imposto e comissão saem do preço e a margem de contribuição é bem menor.
Olhar só a margem média
A média esconde o item que vende muito com margem baixa e o que vende pouco com margem alta. Calcule por produto e por cliente.
Dar desconto sem refazer a margem
Cinco pontos de desconto sobre uma margem de 25% consomem um quinto dela. A calculadora de desconto mostra o efeito em volume.
Margem no atacado e na distribuição
No atacado a margem por unidade é menor e o resultado vem do giro. Por isso o cálculo precisa olhar o pedido, não só o item.
Margem do pedido, não só do produto
Um pedido com três itens de margem boa e um de margem curta tem a margem da soma. Some os lucros e divida pelo valor total para saber quanto o cliente realmente deixa.
Frete e prazo também consomem margem
Frete grátis e prazo estendido são descontos disfarçados. Entre na conta antes de oferecer, e use pedido mínimo para que a condição só valha quando o pedido compensa.
Margem por tipo de cliente
A tabela do grande comprador carrega desconto maior, e a margem dele é menor. Calcule uma margem por tabela para saber qual cliente sustenta a operação.
Controle desconto, pedido mínimo e prazo no portal
Na Uplaces, o valor mínimo do pedido é definido por política comercial e validado no fechamento, e as condições de pagamento podem ter desconto ou acréscimo. Você define a regra que protege a margem, e o pedido do lojista ou do vendedor já nasce dentro dela.
Calcule a margem de cada tabela em uma planilha
O modelo de tabela de preço calcula o preço base e mostra a margem que sobra em cada tabela por cliente. Chega por e-mail, sem custo.
Perguntas frequentes
O que é margem de lucro?
É a parte do preço de venda que sobra depois de descontar o custo. Preço de 100 e custo de 70 dão margem de 30%.
Como calcular a margem de lucro de um produto?
Subtraia o custo do preço, divida pelo preço e multiplique por 100. Com preço de 100 e custo de 70, a conta é (100 menos 70) ÷ 100 × 100 = 30%.
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem divide o lucro pelo preço de venda; o markup divide pelo custo. Margem de 50% corresponde a markup de 100%.
Como achar o preço de venda para uma margem que eu quero?
Divida o custo por um menos a margem em decimal. Para 30% de margem sobre custo de 70, o preço é 70 ÷ 0,7 = 100. Multiplicar por 1,3 daria margem menor que a desejada.
Qual é uma boa margem de lucro para distribuidora?
Depende do segmento, do giro e das despesas fixas. A referência útil é a sua própria conta: a margem de contribuição precisa cobrir as despesas fixas e ainda deixar lucro no volume que você vende.
A margem de lucro pode ser negativa?
Pode: acontece quando o preço fica abaixo do custo. A calculadora mostra o resultado negativo para avisar que a venda está dando prejuízo por unidade.
Proteja a margem de cada pedido
Defina pedido mínimo, prazo e tabela por cliente no portal, e envie o pedido pronto para o ERP.
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