Calculadora de preço de venda
O preço de venda cobre o custo do produto, os impostos, a comissão, as outras despesas e ainda deixa o lucro que você quer. Informe os percentuais e a calculadora devolve o preço, o lucro em reais e o markup.
Os campos já vêm com um exemplo: troque pelos números do seu caso. A conta é feita no seu navegador e nada do que você digita é enviado.
A fórmula do preço de venda
Impostos, comissão e lucro são percentuais do preço, não do custo. Por isso a conta divide, em vez de multiplicar.
A fórmula
Preço = custo ÷ (1 menos a soma dos percentuais)
A soma reúne impostos sobre a venda, comissão, outras despesas variáveis e o lucro desejado, todos em decimal. Quando a soma chega a 100%, o preço não existe, e a calculadora avisa.
Um exemplo passo a passo
Exemplo ilustrativo: custo de 100 reais, impostos de 10%, comissão de 5%, outras despesas de 5% e lucro desejado de 20%. A soma é 40%, o divisor é 0,60 e o preço é 100 ÷ 0,60 = 166,67 reais.
| Parte do preço | Percentual | Valor |
|---|---|---|
| Custo do produto | 60% | R$ 100,00 |
| Impostos | 10% | R$ 16,67 |
| Comissão | 5% | R$ 8,33 |
| Outras despesas | 5% | R$ 8,33 |
| Lucro | 20% | R$ 33,33 |
| Preço de venda | 100% | R$ 166,67 |
A tabela é a prova: as partes somam o preço, e o custo representa 60% dele.
Por que dividir e não multiplicar
Se você somasse 40% ao custo de 100, chegaria a 140 reais. Nesse preço, impostos, comissão e lucro juntos, 40% de 140, dão 56 reais, e sobram só 84 para o custo de 100. O preço fica baixo demais.
O que entra no custo e nas despesas
A conta só é boa se cada coluna tiver o que pertence a ela.
Custo do produto
Preço de compra ou custo de produção, mais frete de entrada e impostos que você não recupera. Use o custo de reposição, não o do lote antigo.
Despesas que variam com a venda
Impostos sobre a venda, comissão, taxa de pagamento, frete de entrega e perdas. Cada uma vira um percentual do preço. O percentual de imposto depende do regime tributário e do produto: confirme com o seu contador.
Despesas fixas
Aluguel, equipe e sistemas não variam com a venda. Elas entram no lucro desejado: a margem precisa ser grande o bastante para cobri-las no volume que você vende.
Erros comuns ao formar o preço
Cinco falhas que aparecem em quase toda tabela revisada.
Somar percentuais ao custo
É o erro mostrado acima. Cada ponto percentual sobre o custo vale menos que o mesmo ponto sobre o preço.
Esquecer a comissão de quem vende
Comissão de vendedor e de representante sai do preço. Ficou fora da conta, saiu do lucro.
Copiar o preço do concorrente sem conhecer o próprio custo
O preço dele cobre a estrutura dele. Calcule o seu piso antes de comparar.
Esquecer o frete de entrega
Frete pago pela empresa é despesa variável. Se ele não estiver no preço, o pedido pequeno sai no prejuízo.
Nunca revisar
Reajuste de fornecedor, mudança de imposto e aumento de comissão pedem conta nova. Revise a tabela em datas fixas.
Preço de venda no atacado e na distribuição
No atacado o preço de tabela é só o ponto de partida: cada cliente compra com uma condição.
Calcule o preço piso
O piso é o preço sem lucro: custo ÷ (1 menos impostos e despesas variáveis). Nenhuma condição comercial pode levar o preço abaixo dele. Desconto de volume, frete grátis e prazo precisam caber entre o preço de tabela e o piso.
Uma tabela base e várias tabelas por cliente
Defina o preço base com a margem que você quer e derive as tabelas por tipo de cliente com percentuais de desconto. A calculadora de desconto mostra quanto volume cada degrau exige.
Pedido mínimo protege a conta
O frete e a separação custam o mesmo em pedido pequeno e grande. O pedido mínimo garante que o preço calculado continue valendo na prática.
Faça a mesma conta para o catálogo inteiro
O modelo de tabela de preço em Excel calcula o preço de cada produto e as tabelas por cliente, com a margem que sobra em cada uma. Receba por e-mail, sem custo.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto?
Divida o custo por um menos a soma dos percentuais de impostos, comissão, outras despesas e lucro desejado. Com custo de 100 e soma de 40%, o preço é 100 ÷ 0,6 = 166,67.
O preço de venda inclui impostos?
Inclui, na fórmula, os impostos que incidem sobre a venda, tratados como percentual do preço. Qual percentual usar depende do regime tributário da empresa e do produto, e o contador confirma.
Qual a diferença entre preço de custo e preço de venda?
O preço de custo é o que o produto custa para você. O preço de venda é o que o cliente paga e precisa cobrir custo, despesas e lucro.
Como calcular o preço de venda com markup?
Multiplique o custo por 1 mais o markup em decimal. Com custo de 100 e markup de 50%, o preço é 150. Depois confira quanto sobra depois das despesas, como o modo de markup da calculadora faz.
Como definir o preço de venda no atacado?
Calcule o preço base pela margem desejada, derive as tabelas por tipo de cliente e confira o preço piso. Desconto por volume, frete e prazo precisam ficar acima do piso.
Qual é o preço mínimo que posso cobrar?
É o preço sem lucro: custo dividido por um menos a soma de impostos e despesas variáveis. Abaixo dele, cada venda dá prejuízo por unidade.
Tabela de preço certa em cada pedido
Cadastre as tabelas por cliente e deixe vendedores e lojistas pedirem com o preço combinado.
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