Em um mercado cada vez mais competitivo, negociar melhores prazos de pagamento no B2B é uma habilidade vital.
Seja você dono de uma indústria ou distribuidor, entender e aplicar táticas de negociação pode ser o diferencial no seu balanço financeiro.
Entendendo a negociação B2B
Antes de mais nada, precisamos entender que a negociação B2B não se limita aos preços.
Ela envolve também prazos, condições de pagamento e outras cláusulas contratuais que podem ser flexibilizadas para atender ambas as partes.
Estar ciente e com dados concretos é crucial na hora de discutir prazos.
Conheça o histórico de compras do cliente, bem como suas preferências de pagamento.
Com isso, você estará mais preparado para propor soluções vantajosas para ambos os lados.
Estratégias para melhorar prazos de pagamento
Um bom ponto de partida é estabelecer um relacionamento sólido com seus fornecedores.
Isso pode começar com uma simples conversa sobre os desafios enfrentados por ambos.
A confiança construída ao longo dessa relação será a sua aliada na flexibilização dos prazos de pagamento.
Outro ponto fundamental é mostrar o valor da parceria do ponto de vista do fornecedor.
Explique como a flexibilização de prazos pode significar um aumento de pedidos e, consequentemente, de receita.
Dicas práticas para negociar
- Apresente histórico financeiro positivo para criar confiança
- Proponha acordos de forma gradual, começando com prazos menores e aumentando à medida que a relação evolui
- Considere oferecer contrapartidas, como maior volume de compras ou exclusividade em determinados produtos
Considerando tudo isso, é sempre bom lembrar que a clareza e a transparência nas negociações são indispensáveis.
Exemplo prático
Vamos imaginar que você, está em negociação com um novo fornecedor.
Durante a primeira reunião, você expõe seu interesse em aumentar gradualmente o volume de compras, mas ressalta a necessidade de um prazo de pagamento mais extenso, como 60 dias.
O fornecedor hesita no início, mas você reforça seu histórico de pagamentos pontuais e a perspectiva de crescimento do negócio.
Você sugere, então, um início com prazos de 45 dias, com a possibilidade de revisões no futuro, caso as projeções de vendas sejam atingidas.
Esse tipo de negociação mostra ao fornecedor que há comprometimento e potencial de retorno, facilitando a obtenção de melhores condições.
Conclusão
Negociar prazos de pagamento no B2B é mais arte do que ciência.
Requer preparação, estratégia e, principalmente, uma boa dose de paciência e empatia.
No fim das contas, todos estamos trabalhando para prosperar.
Por isso, ao final de cada negociação, reflita sobre o que aprendeu e como pode aprimorar suas habilidades na próxima oportunidade.
E aí, pronto para colocar essas dicas em prática e ver seu negócio mudar de patamar?
CEO na Uplaces e especialista em Tecnologia e E-commerce para Indústrias e Distribuidores. Com base na experiencia adquirida em mais de 20 anos, criou a Uplaces um sistema para Controle de pedidos e E-commerce B2B que auxilia distribuidores e indústrias a venderem mais.
