Calculadora de markup
Markup é o percentual que você soma ao custo para chegar ao preço de venda. Informe o custo e o preço para ver o markup, a margem e o lucro, ou informe o custo e o markup para descobrir o preço.
Os campos já vêm com um exemplo: troque pelos números do seu caso. A conta é feita no seu navegador e nada do que você digita é enviado.
Como calcular o markup
O markup mostra quanto você acrescenta sobre o custo de um produto. A conta vai em duas direções: descobrir o markup que um preço já carrega, ou descobrir o preço a partir do markup que você quer aplicar.
Markup a partir do custo e do preço
Markup (%) = (preço de venda menos custo) ÷ custo × 100
Um produto que custa 80 reais e sai por 120 deixa 40 reais de lucro bruto. Dividindo 40 por 80, o resultado é 0,5, ou seja, markup de 50%. O denominador é sempre o custo, e esse detalhe é o que separa o markup da margem.
Preço de venda a partir do markup
Preço = custo × (1 + markup ÷ 100)
Com custo de 80 reais e markup de 50%, o preço é 80 × 1,5 = 120 reais. Com markup de 100%, o multiplicador é 2 e o preço é o dobro do custo.
O markup como multiplicador
Quem mantém tabela de preço costuma usar o multiplicador, que é 1 mais o markup em decimal: 1,25 para 25%, 1,5 para 50%, 2 para 100%. Cada linha da tabela vira o custo vezes um número, o que facilita reajustar quando o fornecedor muda o preço. A calculadora mostra o multiplicador junto com o markup.
Três exemplos de markup lado a lado
Exemplo ilustrativo, com valores inventados só para mostrar a conta:
| Custo (R$) | Preço (R$) | Lucro (R$) | Markup (%) | Margem (%) |
|---|---|---|---|---|
| R$ 80,00 | R$ 120,00 | R$ 40,00 | 50% | 33,3% |
| R$ 100,00 | R$ 200,00 | R$ 100,00 | 100% | 50% |
| R$ 60,00 | R$ 75,00 | R$ 15,00 | 25% | 20% |
Em todas as linhas o markup aparece maior que a margem do mesmo produto. Isso é regra, não coincidência: o custo é menor que o preço, e dividir o mesmo lucro por um número menor dá um percentual maior.
Markup não é margem
Markup e margem usam o mesmo lucro e dividem por números diferentes: o markup divide pelo custo, a margem divide pelo preço. Quem mistura os dois acaba cobrando menos do que planejou, e só descobre quando o caixa fecha o mês.
A tabela de equivalência
| Markup sobre o custo | Margem sobre o preço |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33,33% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
Para converter: margem = markup ÷ (1 + markup), e markup = margem ÷ (1 menos margem), sempre com os percentuais em decimal.
Qual dos dois usar
O markup serve para montar o preço a partir do custo. A margem serve para avaliar o resultado e fixar a meta, porque mostra quanto de cada venda sobra no caixa. Os dois estão certos, desde que cada planilha diga qual dos dois está usando.
Erros comuns ao usar o markup
Quase todo preço errado nasce de uma destas quatro falhas.
Aplicar markup achando que é margem
Quem quer 30% de margem e soma 30% ao custo de 100 chega a 130 reais. A margem real é 23,08%, e os 30% sonhados exigiriam um preço de 142,86.
Esquecer o que sai do preço
Imposto, comissão, taxa do cartão e frete de entrega são percentuais do preço, não do custo. Um markup único sobre o custo não os cobre; a conta completa está na calculadora de preço de venda.
Usar um só markup para o catálogo inteiro
Item de giro alto aguenta markup menor; item de pouca saída e margem curta precisa de mais. Markup único é fácil de manter e caro de sustentar.
Não refazer a conta quando o custo muda
O markup guardado na planilha só vale para o custo de quando ele foi calculado. Reajuste de fornecedor sem reajuste de preço come o lucro sem aviso.
Markup no atacado e na distribuição
Quem vende para lojista trabalha com markups menores que os do varejo, e compensa no volume. Três cuidados fazem diferença.
Parta do custo de reposição
Se o fornecedor reajustou ontem, o custo que vale é o novo, mesmo com estoque comprado mais barato. Precificar pelo custo antigo faz o próximo lote sair no prejuízo.
Defina o preço base antes das tabelas por cliente
O markup dá o preço de tabela. Cada tipo de cliente recebe um desconto sobre ele, e o desconto consome margem mais depressa do que parece: veja a calculadora de desconto.
Deixe espaço para quem revende
O lojista aplica o markup dele sobre o preço que você cobra. Um preço de tabela claro, igual para quem compra a mesma quantidade, evita a negociação caso a caso.
Do markup à tabela de cada cliente
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O modelo em Excel calcula o preço pelo markup, monta a tabela base e as tabelas por cliente e mostra a margem que sobra em cada uma. Chega por e-mail, de graça.
Perguntas frequentes
O que é markup?
Markup é o percentual que se soma ao custo de um produto para chegar ao preço de venda. Com custo de 80 reais e markup de 50%, o preço é 120 reais.
Como calcular o markup de um produto?
Subtraia o custo do preço de venda, divida o resultado pelo custo e multiplique por 100. Preço de 120 e custo de 80 dão (120 menos 80) ÷ 80 × 100 = 50%.
Qual a diferença entre markup e margem?
O markup divide o lucro pelo custo; a margem divide o lucro pelo preço. Por isso o markup é sempre maior que a margem do mesmo produto: markup de 100% equivale a margem de 50%.
Qual markup devo usar?
Não existe número único. O markup precisa cobrir os impostos e as despesas que saem do preço e ainda deixar o lucro que você quer. Calcule pelo preço de venda com a margem desejada e confira o markup que resulta.
O markup inclui impostos e comissão?
Só se você os colocar na conta. O markup simples considera apenas o custo do produto. Para incluir imposto e comissão, calcule o preço pela margem desejada, dividindo o custo por um menos a soma dos percentuais.
O markup pode passar de 100%?
Pode. Markup de 150% significa preço 2,5 vezes o custo. A margem equivalente, nesse caso, é 60%, e ela nunca chega a 100%.
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