Indústria e distribuidora negociam prazo dos dois lados: pedem prazo ao fornecedor e concedem prazo ao cliente. A diferença entre os dois é o que define quanto capital fica parado na operação. Quem negocia prazo sem fazer essa conta acaba financiando o cliente com o dinheiro que pediu emprestado ao banco. Comece pelo ciclo financeiro …
Como negociar melhores prazos de pagamento no B2B Leia mais »
Do lado de quem compra, o tempo vai embora em tarefas pequenas e repetidas: procurar o que pediu no mês passado, conferir se o preço é o combinado, perguntar ao vendedor se o pedido já saiu, montar a mesma reposição de sempre. A loja B2B da Uplaces foi desenhada para esse comprador, que compra com …
Como compradores usam a Uplaces para economizar tempo Leia mais »
A mente humana é bastante interessante porque pode ser acionada por gatilhos mentais. Mas, o que seria isso? Na prática, esses gatilhos são frases ou situações que estimulam uma tomada de decisão de forma rápida e objetiva. Diante disso, o marketing começou a apropriar essa técnica para a criação de estratégias relacionadas ao ambiente digital. …
Como os gatilhos mentais podem ajudar nas suas vendas Leia mais »
O Brasil tem 120 milhões de usuários ativos no WhatsApp, o que torna o aplicativo uma importante oportunidade para estratégias de marketing digital. Isso ficou ainda mais evidente com a criação do WhatsApp Business. Criada em 2009, essa ferramenta é voltada especificamente para empresas que desejam utilizar o aplicativo de forma profissional. Com ela, agora …
As vendas digitais estão se tornando muito importantes para as empresas que trabalham com e-commerce, e as redes sociais têm papel fundamental na divulgação e, em alguns casos, até mesmo como plataforma de apresentação e comercialização de produtos e serviços. A tendência é óbvia, levando em consideração que hábitos de compra estão evoluindo em todas …
Como implementar as redes sociais no seu sistema de vendas Leia mais »
1. O que são vendas externas? Vendas externas são as vendas que são feitas fora de um ambiente comercial, geralmente em um ambiente doméstico. Muitas vezes, os vendedores externos são contratados por uma empresa para fornecer um serviço, como limpeza ou manutenção, ou para vender um produto, como roupa ou eletrônicos. As vendas desta forma …
As 20 técnicas de abordagem de vendas externas a seguir permitirão que você aumente seus esforços de venda e, consequentemente, suas vendas. 1. Utilize o CRM para registrar as informações do cliente: O primeiro passo para uma boa abordagem de vendas é registrar todas as informações do cliente no CRM. Isso permitirá que você tenha …
As vendas externas são a principal forma de venda para muitas empresas B2B. No entanto, este tipo de venda é diferente das vendas internas e requerem um conjunto diferente de habilidades e técnicas. Neste guia, vamos dar uma olhada no que faz um representante de vendas externas, quais são as principais técnicas de venda externa …
Vendas externas é o processo de vender produtos ou serviços para um cliente local, fora do ambiente de trabalho. É um processo muito importante para muitas empresas, pois pode ajudar a aumentar as vendas e, consequentemente, os lucros. No entanto, vender desta forma pode ser um processo muito difícil e desafiador. Isso ocorre porque os …
As vendas externas são uma parte importante da estratégia de qualquer negócio. Quando bem planejadas e executadas, podem ajudar uma empresa a obter novos clientes, aumentar as vendas e criar relacionamentos mais fortes com os clientes existentes. No entanto, planejar e executar uma campanha bem-sucedida requer muito mais do que simplesmente ligar para os clientes …
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